Викторина вместо прямого размещения: подписчик-разработчик за 173 ₽
Подписчиков в нишевый Telegram-канал я раньше покупал прямыми видео-размещениями в профильных каналах — выходило около 270 ₽ за подписчика. В этот раз тип размещения тот же, но трафик вёл не сразу на канал, а через браузерную викторину по математике для геймдева: прошёл до конца — ты в теме. На бюджете 8 000 ₽ подписчик обошёлся в 173 ₽ — дешевле прежнего и заметно качественнее. Ниже — воронка, цифры и сравнение.
СЦЕНА 01 Задача и гипотеза
Канал @easy_dev_math — еженедельные разборы математики для геймдева: векторы, шейдеры, физика, готовый код. Аудитория узкая до предела — разработчики игр, которым нужна рабочая практика. А разработчик — одна из самых дорогих и невосприимчивых к рекламе аудиторий: банит баннеры, пролистывает таргет, не верит промо. Холодная реклама такую нишу выжигает: платишь за показы, собираешь отписки.
Широкий таргет нагоняет дешёвые случайные подписки — они уходят на первом же посте про кватернионы. Посев в крупных каналах даёт охват без релевантности. Нам нужны были не строчки в счётчике, а люди, которые читают.
Поэтому аудиторию заставили отобрать себя саму. Перед подпиской человек проходит викторину по той самой математике, о которой пишет канал. До конца дойдут только те, кому это правда интересно, — и тот же инструмент работает крючком и фильтром сразу.
- Цель: вовлечённая аудитория, которая остаётся в канале.
- Инструмент: викторина по матчасти канала как точка входа.
- Критерий: дочитываемость и вовлечённость. Цену подписки считаем во вторую очередь.
СЦЕНА 02 Что запустили
Браузерную викторину MATH.EXE в эстетике ретро-аркады с CRT-эффектом. Без приложений и регистраций: открыл ссылку — играешь.
Механика
20 вопросов за забег, три уровня — junior, middle, senior. Темы из боевого геймдева: векторы, dot и cross, lerp, синусы и отражения, физика, шейдеры. Это не «кто ты из супергероев», а проверка матчасти, и сложность здесь работает фильтром.
Откуда брали трафик
Видео-пост со ссылкой на викторину в одном профильном Telegram-канале — 8 000 ₽, и сквозная ссылка, чтобы честно посчитать, кто дошёл до подписки. Тип размещения тот же, каким я раньше покупал подписчиков напрямую; разница в том, что трафик вёл на квиз, а не сразу на канал.
СЦЕНА 03 Воронка по шагам
Аналитика за период кампании. Сквозная конверсия в переход на канал — 7,32%. Смотрим, где осыпается.
Где терялись участники
Первый вопрос проходят 85% — заходят осознанно, а не случайным тапом. Между первым вопросом и финишем теряется половина: до конца доходит 41%. Для 20 вопросов по матчасти геймдева это рабочая норма — длина и сложность отсекают балласт.
Главный обрыв — между финишем и переходом на канал: викторину закончили 525, кликнули 93. Здесь утекают деньги — финальный экран не дожимает.
Из 93 перешедших подписались 46 — почти половина. Кто дошёл до канала, подписывается охотно; чинить надо то, что выше по воронке.
СЦЕНА 04 Какая аудитория пришла
46 подписчиков — это просто цифра. Решает то, как они ведут себя в канале.
79% дочитываемости против обычных для Telegram 20–40%. Накрутка и случайный трафик столько не дают: боты не читают, балласт отписывается. Здесь читают и реагируют. 95,9% мужчин для канала про математику в геймдеве — точное попадание в профиль.
За месяц канал прибавил +82 подписчика — 46 из них привела викторина. Больше половины месячного роста — одна механика, и весь прирост целевой.
Викторина продаёт не приз. Она продаёт причину остаться: человек уже доказал себе, что тема ему интересна.
СЦЕНА 05 Экономика и выводы
Разложим 8 000 ₽ по воронке — сколько стоил каждый шаг.
| Этап | Людей | Цена шага |
|---|---|---|
| Старт викторины | 1 270 | ≈ 6 ₽ |
| Прошёл до конца | 525 | ≈ 15 ₽ |
| Перешёл на канал | 93 | ≈ 86 ₽ |
| Подписался на канал | 46 | 173 ₽ |
173 ₽ за подписчика — причём за разработчика, один из самых дорогих сегментов в перформансе. Подписчик живой и читающий, 79% дочитываемости; накрутка осыпалась бы за неделю, эта аудитория остаётся. Плюс 525 человек получили брендовый контакт с проектом, даже если подпишутся позже.
Сравним с прямым размещением
Раньше тех же подписчиков-разработчиков я покупал прямыми видео-постами в профильных гейм- и IT-каналах. Вот во что обходился подписчик тогда — и через викторину сейчас.
| Способ | Что вёл трафик | Цена подписчика |
|---|---|---|
| Прямые видео-посты в профильных каналах | сразу на канал | ≈ 274 ₽ |
| Видео-пост → викторина MATH.EXE | через игру-фильтр | 173 ₽ |
Прямые размещения в прошлых кампаниях стоили в среднем около 274 ₽ за подписчика (например, 83 354 ₽ → 304 подписки за месяц), а по отдельным каналам цена прыгала от ~240 до 1 350 ₽. Тот же трафик через викторину дал 173 ₽.
Контринтуитивно: добавили лишний шаг — а подписчик подешевел. Прямое размещение льёт на канал всех подряд, и платишь за каждого, кто кликнул из любопытства. Викторина ставит фильтр перед подпиской: доходят те, кому тема правда близка, остальные отваливаются бесплатно — и целевой подписчик выходит дешевле, а не дороже.
Что делаем дальше
- Дожимаем финальный экран. Тут теряется больше всего (525 → 93). Результат и разбор ошибок отдаём в канале: «узнай, где ошибся → подпишись».
- Масштабируем то, что сработало. Подписчик дешевле прямого размещения — значит, под ту же викторину можно добавить ещё профильные каналы.
- Разводим длину под задачу. 20 вопросов фильтруют качество. Нужен охват — запускаем параллельно короткий режим на 5 вопросов.
- Посадочную не трогаем. Почти половина перешедших подписывается — канал конвертирует, силы вкладываем выше по воронке.
Соберём викторину под вашу нишу и посчитаем смету за 24 часа
Получить смету →ИТОГ Коротко
- Викторина по теме канала отбирает аудиторию сама: 46 целевых подписчиков за 8 000 ₽ — по 173 ₽, дочитываемость 79%, попадание в профиль 95,9%.
- Дешевле прямого размещения: те же подписчики напрямую обходились ~274 ₽, через викторину — 173 ₽. Фильтр снижает цену, а не повышает.
- Главный недобор — финальный экран викторины (525 → 93); подписывается почти половина перешедших.